Какие тексты размещать в социальных сетях? Всегда ли нужно публиковать контент, который соберёт много лайков и комментариев. А может нам нужны только продающие тексты, ведь наша конечная цель – продажи? Может быть, нет смысла тратить время на информационные публикации, которые не набирают много активных лайков и не продают? Чтобы ответить на эти вопросы, давайте сначала ознакомимся с основными видами текстового контента, достойного публикации в социальных сетях, который можно разделить на 3 большие группы: информационный, развлекательный и продающий контент.
Информационный контент
В качестве информационного контента можно публиковать новости, интересную информацию, обучающие материалы, полезные советы. Информационный контент придает ценность, казалось бы, бескорыстно, без ожидания чего-либо взамен, не заставляя читателя покупать, платить или выполнять какие-либо другие действия.
Не стоит скупиться на информационный контент, чтобы сэкономить ресурсы. Именно этот тип контента помогает вам приобретать и поддерживать подписчиков, заинтересованных в вашем продукте, услуге или деятельности. Именно предоставленный ценный контент заставляет людей подписываться на вашу страницу, следить за вашими публикациями. Помните: в тот день, когда вы перестанете предоставлять ценный и полезный контент, в этот день уменьшится количество настоящих и именно Ваших подписчиков.
Развлекательный контент
Развлекательный контент сближает вас и вашу аудиторию. Немного юмора, интересные тесты, вопросы и афоризмы, исходящие «от всего сердца» подписчиков, и поток лайков и комментариев обеспечен. Кроме того, развлекательный контент поможет вам естественным образом привлечь новых подписчиков, ведь такой шквал лайков и комментариев способствует также распространению поста, и в результате о вашей странице узнает всё больше и больше пользователей.
В отличие от информационного и ценного контента, развлекательные тексты с меньшей вероятностью будут сохранены для дальнейшего чтения, они не помогут напрямую продать ваш продукт или услугу, но заставят людей говорить о вас.
Продающий контент
Вот, наконец-то мы добрались! Именно этот тип контента поможет продать продукт или услугу: Цель продающих текстов — представить предложение со всеми его преимуществами, показать людям, какую проблему в их жизни вы решаете своим предложением. Привлекать внимание, убеждать, решать проблемы – это особенности продающих текстов. К этому виду обработки контента следует подходить более внимательно, используя соответствующие приёмы, о которых мы поговорим в других публикациях. Так не стоит ли сосредоточиться на продающем контенте? Нет и нет. Продающий контент не должен доминировать. Если вы публикуете только и только продающий контент, вы утомите свою аудиторию и быстро потеряете большое количество подписчиков, которые подписались на вас из-за предоставленного вами ценного контента или просто потому, что им было весело с вами (из-за развлекательного контента).
Итак, какой вывод мы должны сделать?
Все типы контента важны, и каждый тип контента является обязательным на определенном этапе разработки страницы. Существует золотое среднее соотношение 4:1, при котором 1 часть должна составлять продающий контент, а остальные 4 части должны приходиться на развлекательный и полезный контент.
По этому поводу стоит упомянуть слова Гари Вайнерчука, известного бизнесмена и автора нескольких бизнес-книг: «Лайте ценность, а потом только просите о своём бизнесе».
Give Value, Give Value, Give Value… then ask for business…
